Consejos del Consultor: La publicidad y la venta de propiedades
Por: Manuel Salguero España.

Hemos venido indicando en los últimos sábados sobre como vender rápido una casa en cualquier mercado, ya hablamos de PUTAT (precio, ubicación, publicidad, apariencia y tiempo).

¿Se están fijando en la casa?

La falta de exposición simplemente significa que los compradores no están enterados de que su casa está en venta. Hay varias maneras de ver qué cantidad de publicidad esta recibiendo la casa.

¿Cómo medir la atención?

Puede contar él número de compradores que pasan por su casa. Contar cabezas es la manera más fácil.

O puede poner un libro para firmar en la entrada. Si no ha pasado ni un comprador en una semana o más es una mala señal. Por otro lado, si los potenciales compradores siguen entrando y saliendo; pero nunca le ofrecen nada puede que tenga un problema diferente (ver artículos anteriores de precio y ubicación).

Cuente el número de representantes de inmobiliarias que pasan por su casa. Algunas oficinas de bienes raíces, cuando se enteran de que su casa está en el mercado, pasarán a verla y podrían contarle que tienen algún comprador.

Después de un tiempo pasarán agentes individuales para ver si su casa es apropiada para un comprador en particular que ellos tienen.

Cuente el número de tarjetas de los agentes individuales. Cuando vienen agentes, por lo regular dejan su tarjeta. Cuente las tarjetas. Si son pocas, puede significar problemas.

Muchos corredores probablemente no pueden ver todas las casas en venta, entonces escogen las que ellos piensan que van a ser las mejores para vender.

Pocas tarjetas significan que están ignorando su casa.

Contacte a un agente y ofrézcale algún incentivo para que la promueva; esto podría interesarlos.

Cuente el número de llamadas que recibe. Si esta vendiendo su casa por su cuenta, sin duda tiene un rótulo o una manta y ha publicado varios avisos en la prensa. Seguro que recibirá llamadas.

Si esas llamadas no entran o son muy pocas o si los futuros compradores al llamar están confundidos en lo que exactamente está vendiendo o cuelgan cuando les explica qué es lo que tiene, usted tiene un problema.

Revise su aviso para que esté claro e impactante. Recuérdese en devolver todas las llamadas que recibe.

Si tiene varias casas a la venta, entonces intente con un rango de precios; la mayoría de compradores anda en busca de una casa que encaje con su presupuesto.